집을 소유하고 있는 경우 지역 부동산 중개인으로부터 이메일, 엽서 및 문자 메시지를 받을 가능성이 높습니다. 사랑 에게 당신을 위해 그것을 판매 . 그들의 제안은 당신이 상상했던 것보다 훨씬 더 많은 집을 얻을 수 있다고 생각하게 만들 수 있습니다. 물론 이러한 에이전트는 집의 신속하고 수익성 있는 판매를 관리할 것을 약속합니다.

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부동산 중개인이 하지 않는 말은 다음과 같습니다. 매각하려는 경우 지금은 해당 중개업자로부터 더 낮은 수수료를 협상할 때입니다. 부동산 중개인의 수수료를 협상하면 수만 달러를 절약할 수 있으며 향후 판매를 처리하는 방법을 영구적으로 변경할 수 있습니다.

그나저나 부동산 중개수수료는 얼마인가요?

전통적으로 부동산 중개인은 최종 판매 가격의 5~6%를 청구하고 판매자가 전체 수수료를 지불합니다. 그리고 전통적으로 주거용 부동산 산업 구매자 대리인의 서비스가 구매자에게 '무료'라는 허구에 대해서는 괜찮습니다. 구매자가 판매자에게 지불한 가격을 통해 궁극적으로 수수료를 부담하기 때문에 허구입니다. 판매자가 포크하는 5% 또는 6%는 4가지 방식으로 나뉩니다. 리스팅 에이전트, 구매자 에이전트, 리스팅 중개 및 구매자 중개 모두 동일한 금액을 받습니다.

판매자가 지불하는 수수료는 특히 주택이 거의 스스로 팔리는 오늘날의 뜨거운 시장에서 주택 자산의 큰 부분입니다. 요즈음 거의 모든 구매자가 온라인 리스팅 사이트를 방문하여 새로 구할 수 있는 주택에 뛰어드는 것으로 나타났습니다. 전국 부동산 중개인 협회 (NAR), 부동산 에이전트를 위한 가장 큰 전문 협회. 따라서 판매자가 묻는 것이 합리적입니다. 왜 그들은 시장 자체가 판매를 촉진할 때 자기 자본의 많은 부분을 지불하고 있습니다.

수수료 협상은 새로운 것입니까?

꽤 많이. NAR은 공식적으로 주택 판매자가 수수료를 협상할 수 있는 문을 열었습니다. 조직은 11월에 기록을 갱신했습니다. 새로운 '가이드' 에이전트가 구매자와 판매자 모두에게 제공하는 가치 및 해당 지불에 대한 소비자의 인식을 전환하기 위한 것입니다. 즉, NAR은 에이전트가 누구에게나 무료로 작동한다고 생각하지 않기를 바랍니다.

지침의 일부로 NAR은 소비자가 수수료에 대해 대리인과 더 솔직하고 공개적으로 토론하도록 권장하고 있습니다. 기술적으로 협상할 수 있는 것은 항상 소비자의 권리였지만 업계는 오랫동안 전통적인 수수료 구조를 옹호해 왔습니다. 이제 오늘의 시장과 내일의 시장에서도 공식적으로 협상하는 것이 좋습니다.

로드 아일랜드에서 오랜 기간 중개를 해온 NAR 사장인 Ron Phipps는 이 지침이 오늘날 시장의 현실과 고정 수수료 및 할인 중개인을 포함한 새로운 부동산 비즈니스 모델의 확산을 인식하고 있다고 말했습니다.

부동산 중개인의 수수료를 협상하는 이유와 방법

협상의 결과는 그만한 가치가 있습니다. 예를 들어, 2021년 3분기까지 미국 주택 소유자의 평균 자산은 지난 12개월 동안 56,700달러였습니다. 모기지 데이터 회사 CoreLogic .

새로 취득한 ,700에 대해 지불한 기존의 6% 수수료는 판매자의 주머니에서 ,402를 빼돌렸습니다. 그러나 판매자가 4%의 수수료를 협상하여 2,268달러로 환산하면 추가로 1,134달러를 유지하게 됩니다. 단지 그것을 요구하기 위해.

하지만 어떻게 물어볼 것인가? 에이전트와 주택 판매자가 전통적인 6% 또는 5%에 너무 익숙해지면 NAR이 얼음을 깨뜨렸음에도 불구하고 어떻게 대화를 시작합니까?

마케팅 프레젠테이션의 일부로 가격 정보를 포함하는 중개인 및 대리인을 찾는 것부터 시작하고, 판매자를 대신하여 최고 대리인과 할인된 수수료를 협상한 다음 물류 조정을 돕는 St. Louis 기반 플랫폼 Clever의 설립자인 Luke Babich가 추천합니다. 판매. 에이전트가 청구하는 금액에 대해 열려 있는 경우 수수료에 대한 귀하의 문의는 단순히 후속 조치입니다.

Babich는 'NAR은 최고 요원들이 이미 수행한 작업을 실제로 인정하고 있습니다. '유능한 에이전트는 절약한 비용을 소비자에게 기꺼이 전가합니다.'

협상에 접근 그것이 무엇인지: 직업을 위해 누군가를 고용하는 것이라고 Babich는 말합니다. 가격은 여러 요인 중 하나입니다. 에이전트가 적은 비용으로 얼마를 할 수 있는지 묻는 것으로 '취업 면접'을 시작하는 대신 성공을 위한 핵심 요소, 특히 속도, 가격 및 편의성을 간략히 설명하십시오.

Babich는 '경험, 그들과의 관계, 그들이 제공하는 가격을 포함한 다양한 요소를 기반으로 누군가를 고용하려고 한다고 가정해 봅시다.'라고 Babich는 말합니다. '다양한 상담원과 이야기하고 있으며 가격을 비롯한 여러 요소를 고려할 것임을 명시합니다.'

Phipps는 여러 후보 에이전트 각각에게 '비용뿐만 아니라 구별되는 특성이 무엇인지 물어볼 것을 권장합니다. 그것은 매우 가치가 있을 것입니다.'라고 그는 말합니다. '어떤 소비자는 더 적은 자원이 필요할 수도 있고 어떤 소비자는 더 많이 필요할 수도 있기 때문입니다. 특히 처음 판매하는 사람은 더욱 그렇습니다.'

인터뷰하는 각 에이전트로부터 자신이 나열한 주택을 판매하는 데 걸리는 평균 시간('시장 출시일'이라고 함)과 초기 호가(알려진 '호가 대비 판매가 비율'). 그리고 리스팅 계약에 수수료를 문서화하여 테이블 아래 리베이트를 금지하는 주법을 준수하도록 하십시오.

Babich는 당신이 기꺼이 줄 뿐만 아니라 받을 의향이 있음을 증명하는 반대 제안을 준비하십시오. 이것은 판매에 필요한 문서를 수집하거나 에이전트의 직접적인 제안을 환영하지 않을 수 있는 이웃 소셜 미디어 및 그룹을 통해 집을 마케팅하는 것과 같은 약간의 추가 작업을 제안하는 것을 의미할 수 있습니다.

내내 당신과 에이전트가 같은 편에 있다는 것을 강조하십시오. Babich는 말합니다. 그는 주택이 팔린 후 중개인이 사용할 수 있는 보증서를 작성하겠다고 제안하는 것은 '중개인의 이익과 자신의 이익을 일치시키는 방법'을 이해하고 있음을 보여준다고 말합니다.

위원회에 대한 솔직한 논의가 뉴 노멀이라는 증거로 NAR의 지침을 인용할 수도 있습니다. '소비자에게 권한을 부여하는 가장 좋은 방법은 거래에서 전문가를 배제하는 것이 아니라 소비자에게 정보를 제공하여 자신의 옹호자가 되는 것입니다.'라고 Babich는 말합니다.