의 위에 돈 기밀, 진행자 Stefanie O'Connell Rodriguez는 사람들이 돈과 재정에 대해 어려운 대화를 나누고 앞으로 나아갈 해결책을 찾도록 도와줍니다. 이번 주 에피소드에서 26 세의 기술 근로자 인 Caroline은 끔찍하게 잘못된 급여 협상에 대한 이야기를 들려줍니다. (캐롤린은 그녀의 실명이 아닙니다.)
Caroline은 프리랜서 프로젝트를 진행할 때 자신을 강력하게 옹호 해 왔기 때문에 회사에서 정규직을 제안 받았을 때 협상 기술을 사용하여 처음 제공 한 것보다 더 높은 급여를 요청했습니다. 그때 모든 것이 혼란스러워졌습니다. 캐롤라인은``협상을하려고했고 회사는 저를 괴롭 히거나 제안을 철회했습니다. '어떻게하면 내가받을 자격이있는 것을 얻고 더 많은 것을 요구하지만 회사가'당신 '이 우리 팀에 전혀 적합하지 않다고 생각하게 만드는 방식으로 그렇게하지 않는 방법은 무엇입니까?' '
잘못된 제안은 Caroline의 자신감에 영향을 미쳤으며 무엇이 잘못되었는지 파악하는 데 많은 시간을 보냈습니다.
성인과 어린이를 위한 재미있는 게임
Caroline을 돕기 위해 O'Connell Rodriguez는 경력 협상 전문가 Claire Wasserman, 숙녀는 돈을 받는다 . Wasserman은 Caroline이 모든 일을 올바르게 수행했으며, 그녀가 그녀를 적절하게 평가하지 않았기 때문에 해당 위치를 얻지 못해 총알을 피했을 수도 있다고 안심 시켰습니다.
가장 강력한 협상가는 기꺼이 걸어 갈 수있는 사람들입니다.
Ladies Get Paid의 설립자 Claire Wasserman
Wasserman은 새로운 일자리를 구하거나 가치있는만큼의 보수를 받고자하는 여성에게 조언을 제공합니다. 비슷한 역할에 대한 급여를 조사하고, LinkedIn에서 회사에 대해 약간 조사하고, 더 많은 것을 요청하는 올바른 접근 방식을 찾는 것은 귀하가 가치있는 것을 얻는 데 도움이됩니다.
이번 주 듣기 자금 기밀 — '연봉 협상을 시도했는데 제의를 철회했습니다.' — 모든 협상에서 가치를 최대한 발휘할 수있는 Wasserman과 Rodriguez의 팁을 듣습니다.
돈 기밀 사용할 수 있습니다 Apple 팟 캐스트 , 아마존 , 스포티 파이 , 스티 처 , 플레이어 FM , 또는 좋아하는 팟 캐스트를들을 때마다.
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성적 증명서
다프네: 안타깝게도 충분하지 않습니다.
들것: 저는 두 번째 직업이 있는데 다른 직업을 추가 할 것이므로 세 가지 직업을하게됩니다. 당신이 무엇을하든 거의 합쳐지지 않는 것처럼 느껴집니다.
여자 이름: 만족스러운 금액을 받으면 큰 도움이됩니다.
스테파니 오코넬 로드리게스 : 이것은 우리의 돈 이야기, 투쟁 및 비밀에 관한 Real Simple의 팟 캐스트 Money Confidential입니다. 저는 호스트 Stefanie O 'Connell Rodriguez입니다. 그리고 오늘 우리는 동부 해안에 거주하는 26 세의 기술 노동자와 연봉 협상에 대해 이야기하고 있는데, 그녀의 실명이 아니라 Caroline이라고 부릅니다.
여자 이름: 제가 대학에 다닐 때 협상에 관한 전체 수업을 들었습니다. 그리고 매우 전형적인 린 (lean) 유형의 조언을 많이 받았습니다. 여성들은별로 협상하지 않는 것과 같습니다. 왜 그런 겁니까? 남자들처럼 협상을하면 돼요 아주 전형적인 조언 이죠
스테파니 오코넬 로드리게스 : 여성이 더 많은 협상을하고, 목소리를 내고 원하는 것을 요구하면된다는 친숙한 메시지는 충분한 요구 나 요구 또는 협상으로 여성이 직장에서 임금 격차, 리더십 격차 및 기타 지속적인 성 불평등을 좁힐 수 있음을 시사합니다.
그러나 데이터는 다른 그림을 그립니다. 남성과 여성은 실제로 인상이나 승진을 요청할 가능성이 똑같습니다. 단지 여성은 받을 가능성이 적습니다. 그리고 여성이 하다 협상, 그들은 다음과 같이 인식됩니다 공격적이고 까다로운 , 반발과 사회적 처벌을 유발하여 경력 발전의 기회를 훼손 할 수 있습니다. 따라서 여성이 원하는 것을 요구하지 않는 것은 아닙니다. 그들은 그들이 요구하는 것을 얻을 가능성이 적습니다.
당신이받은 조언이 어디에서 효과가 있었는지 그리고 아마도 그것이 실제로 어디에서 벗어 났을 것이라고 생각합니까?
여자 이름: 제가 프리랜서 고객과 시간당 요금에 대해 이야기하고 있는데 제가 이렇게 수년간의 경험을 가지고 있다고 말할 수 있다면 저는 당신이 말하는 것과 똑같은 프로젝트를 수행 한 것입니다. 이 프로젝트에 대해 제가 기꺼이 수락하는 내용은 다음과 같습니다. 정말 잘 작동합니다. 그리고 그것은 제가 아는 다른 많은 여성들보다 프리랜서로 훨씬 더 많은 돈을 벌었다는 것을 의미했습니다. 왜냐하면 그들은 그러한 상황에서 협상을 생각조차하지 않았기 때문입니다. 그들은 그들에게 돈을 지불하고 싶어하는 고객이 있다는 사실에 매우 기뻤습니다. 하지만 실제로 잘되지 않은 부분은 실제로 면접에서 봤다고 생각합니다. 특히 저는 항상 신생 기업과 신생 기업에서 일해 왔기 때문에 실리콘 밸리의 최초 VC 투자자 중 한 명이 쓴 정말 오래된 에세이가 있습니다. 선교사 대 용병에 대해 이야기합니다.
그래서 그것은 돈에 의해 동기가 부여되지 않는 소규모 창립 팀을 구성하는 것의 중요성에 대해 이야기합니다. 그것은 단지 회사의 가치와 그것이 대표하는 기회, 그리고 그곳에서 일하고 약간의 형평성을 얻기로 선택한 사람이 벌 수있는 모든 돈에 의해 동기가 부여되었습니다.
제 경험상 이런 종류의 역학은 신생 기업과 마찬가지로 남성이 해당 환경에서 매우 공격적으로 행동 할 수 있도록 허용되는 매우 젠더 화 된 역 동성을 창출합니다. 당신은 단지 일종의 공격적이고 경쟁적인 승자 유형의 사고 방식만을 원합니다. 그러나 당신이 여성이라면 우리의 사명에 실제로 투자하지 않은 것으로 읽습니다.
여자 이름: 나는 지금 내가하고있는 일에 대해 협상하려고했지만 그들은 우리가 그렇게하지 않는 정책이 있다고 알려 줬다. 여기에 시작 제안이 있습니다. 받거나 떠나십시오. 그래서 그런 의미에서 협상이이 일에서 저에게 정말 나쁜 영향을 미쳤나요?
나는 그렇게 생각하지 않는다. 그러나 그것은 분명히 이런 감각을 만들어 냈습니다. 오, 이것을 요청하는 것이 잘못입니까? 소규모 팀에서 장기간에 걸쳐 정규직 역할을하는 사람들과 함께 일하게 될 것 같은 환경에서는 확실히 잘 작동하지 않는 것 같습니다. 전력 역학에주의를 환기시킵니다.
특히 명시적인 전력 역학보다는 암묵적인 전력 역학과 같은 종류입니다. 그렇다면 성별, 나이, 경험과 같은 요소에 더 많은 요소가 될 수 있습니다.이 팀에서 당신의 직함은 무엇입니까?
스테파니 오코넬 로드리게스 : 음, 대다수의 사람들이 그런 종류의 직업 내에서 일하고 협상하려고하기 때문에 재미 있어요. 당신이 말하는 조언이 당신을 잘못된 길로 이끌었다 고 말하는 것입니다. 협상에서 이런 일이 발생하는 구체적인 예가 있다는 것을 알고 있습니다. 나는 당신이 그것을 공유 할 수 있는지 궁금합니다.
여자 이름: 네. 명확히. 그래서 약 6 개월 전에이 회사가 저에게 직접 연락하도록했고 적극적으로 일자리를 찾는 것을 좋아하지 않았습니다. 전염병이어서 '아, 지금은 구직을 다하지 않겠다'는 느낌이 들었습니다. 하지만 그들은 저에게 연락을했고 저는 그 아이디어, 제품이 정말 마음에 들었습니다. 그들은 팀의 다양성, 형평성 및 포용성을 얼마나 중요하게 생각하는지 그리고 그 프로그램에 대한 프로그램이 정말 좋아 보이는지에 대해 많이 이야기했습니다. 그래서 나는 '왜 안돼?' 그들이 나를 찾은 것처럼 나는 이것을 할 것입니다.
그래서 인터뷰 과정을 밟았습니다. 5 개의 다른 단계처럼 매우 상세하고 시간이 많이 소요되었습니다. 그들 중 하나는 거의 하루 종일의 시간과 같았습니다.
그리고 모든 단계에서 그들에게 물었습니다. 오늘 대화를 기반으로 제가 지금이 역할에 얼마나 적합한 지에 대한 피드백이 있습니까? 모든 단계가 같았어요. 아니, 이건 너무 좋아요. 정말 감동 받았습니다. 팀은 당신을 사랑합니다. 그리고 저는 그 일이 진행됨에 따라 점점 더 흥분하고있었습니다.
그리고 마침내 저는 그 과정을 마쳤습니다. 마지막 인터뷰를 마치고 1 주일이 조금 지나고 채용 담당자가 저에게 전화를해서 정말 기쁩니다. 우리 팀에 합류하겠다는 제안을하고 있습니다. 제안 조건은 다음과 같습니다. 오늘 말씀 드린 직후이 모든 약관을 이메일로 보내 드리겠습니다.
궁금한 점이 있으면 검토 할 수 있도록 다시 연결할 시간을 다시 설정하겠습니다. 그 당시 저는 협상에 대해 아주 많이 생각했습니다. 좋아, 지금은 아무 숫자도주지 마세요. 오, 나는 그것에 대해 생각할 시간이 필요합니다. 좀 더 긴장된 상황에서 벗어나고 정말로 돌아가서, 내 조사를하고, 내가 원하는 것을 알아 내십시오.
그래서 많은 조언을 크라우드 소싱했습니다. 그리고 저는 선배 여성들로부터 많은 조언을 받았습니다. 저는이 채용 관리자와 비슷한 역할을하는 기술 분야의 다른 남성 관리자들과 이야기를 나눴습니다. 그리고 실제로 많은 합의가 있습니다. 20 ~ 25 % 더 요청하세요. 그들이 할 수있는 최악의 일은 무엇입니까?
그래서 말이 되네요. 합리적으로 보입니다. 그리고 그들이 말할 수있는 최악의 것은 아니오입니다. 저도 그런 일이있었습니다. 나는 괜찮았다. 그래서 저는 고용 관리자에게 돌아갑니다.이 수치에 더 가까워 질 수 있을까요? 그녀는 오, 우리는 이것에 대해 많은 연구를했지만 우리 팀과 이야기를 나눌 수 있다고 말했습니다.
그래서 좋아요, 좋아요. 하루나 이틀 후에 또 다른 대화를 시작했습니다. 그래서 우리는 전화를 받았고 그녀는 말합니다. '팀과 이야기를 나눴는데 더 이상 줄 수 없습니다.
그리고 저는, 오, 좋아요, 감사합니다. 그렇게 해주셔서 정말 감사합니다. 여성으로서 저에게 매우 의미가 있습니다. 협상을하고 더 많은 것을 요청하는 것이 저에게 매우 중요합니다. 그리고 그녀는 내가 생각했던 것과는 완전히 다르게 반응했습니다.
다른 모든 대화는 매우 긍정적이고 낙관적이었습니다. 그녀의 어조는 즉시 바뀌었다. 엄청나게 느리고, 일종의 부정적이었습니다. 그런 다음 그녀는 프로세스 초기에 나에게 물었던 것과 동일한 모든 질문을 내게하기 시작했습니다. 이 회사에서 일하고 싶은 이유는 무엇입니까? 여기에서 처음 6 개월 동안 어떤 기여를 할 수있을 것이라고 생각하십니까? 여기서 일하는 데 목표는 무엇입니까? 이 산업에 관심이있는 이유는 무엇입니까? 그녀의 질문에 답하는 순간 정말 깜짝 놀랐습니다.
나는 마지막에 그녀에게 물었다. 예, 이것이 우리가 앞으로 나아갈 수 있다는 것을 의미합니까? 팀에 합류하게되어 정말 기쁩니다. 저는이 제안에 만족하며 다시 한 번 저를 대신해달라고 그녀에게 감사를 표했습니다.
그녀는 '아니요. 팀과 다시 이야기하고 다시 연락해야 할 것 같습니다.'라고 말했습니다. 그것은 모두 매우 모호했습니다. 그리고 약 일주일이 지났습니다. HR 담당자는 더 이상 채용 관리자와 대화하지 않고 나에게 이메일을 보냈으며, 그들이 나에게 이메일을 보냈음에도 불구하고 우리는 구두 제안을 철회하고 있다고 말했습니다.
그 시점에서 저는 정말 정말 화가 났어요. 그리고 저는 여러 사람이이 회사를 고소 할 수 있다고 말했습니다. 음, 그건 노골적인 차별 사건과 같습니다. 남자에게 이런 짓을하는 것처럼 요.
그리고 저는 분명히, 그들은 남자에게 이런 일을하지 않을 것이라고 느꼈습니다.하지만 저는 그들이 이미이 과정을 거치면서 내 인생에서 너무 많은 시간을 보냈고,이 모든 집으로 가져가는 일을했다고 느꼈습니다. 제 시간을 되돌리고이 회사가 제 두뇌와 에너지에서 너무 많은 공간을 차지하지 못하게하는 것과 같습니다.
몇 달이 지났습니다. 저는 정말로 그곳으로 돌아와서 탄탄한 구직을하고,이 문제를 어떻게 처리 할 것인지에 대해 훨씬 더 나은 계획을 갖고 싶습니다. 왜냐하면 저는 다른 여성, 다른 세 명의 여성, 기술 스타트 업과도 이야기를 나눴 기 때문입니다. 네, 이것은 나에게 일어났습니다.
협상을 시도했습니다. 그리고 회사는 저를 유령으로 만들거나 제안을 취소했습니다. 그래서 저는 어떻게 생각하고 제가받을 자격이있는 것을 얻으려고 노력하고 더 많은 것을 요구하지만, 회사가 그렇게 생각하게 만들지 않습니다. 우리 팀에 잘 맞습니다.
스테파니 오코넬 로드리게스 : 사람들이 '아니오'라고 말할 수있는 최악의 아이디어에 대해 항상 제공하는 조언에 대해 어떻게 생각하십니까?
여자 이름: 나는 그것이 아마도 남성에게 정말 잘 작동한다고 생각합니다. 그리고 실제로 그 말의 더 현실적인 버전은 그들이 할 수있는 최악의 일이 될 것입니다. 당신을 비하하고, 당신이 할 수있는 기술과 경험이 없다고 말하고, 당신이 실제로 일하는 것에 관심이 없다고 말하는 것입니다. 그들의 회사에서. 그리고 당신이 여성인지 물어 보거나, 소외된 비 이분법 인 사람, 모두 남성이 아닌 성별인지 물 으려면 준비가되어 있어야합니다.
스테파니 오코넬 로드리게스 : 이 경험은 많은면에서 당신과 함께한 것 같습니다.
여자 이름: 네, 물론입니다. 나는 이것을 내 친구들에게 그리고 내 네트워크의 다른 사람들과 마찬가지로 말하면서 적어도 세 명은 놀랐다고 생각했고, 나는이 정확한 경험을 더 많이 가지고 있다고 확신합니다. 이게 어떻게 흔한가요? 그리고 우리는 여전히 질문을 받고 있습니다. 그냥 물어보세요.
스테파니 오코넬 로드리게스 : 협상에 대한 대화를 나누는 더 좋은 방법은 무엇이라고 생각하십니까?
여자 이름: 편견을 관리하고 편견을 인식하는 데 정말 집중할 것입니다. 이것의 핵심적인 측면은 이해하는 것입니다. 당신은 지금 안된다고해도 안전한 환경에 있습니까? 협상이 진행되는 환경에 있습니까? 그것을 어떻게 더 잘 이해할 수 있습니까? 그리고 실제로 협상 단계에 도달하기 전에 그것에 대한 단서를 어떻게 발견합니까?
스테파니 오코넬 로드리게스 : 이 모든 것에 대해 당신이 감정적으로 어떻게 느끼는지에 대한 일반적인 감각을 얻고 싶습니다.
여자 이름: 나는 감정적으로 절대적으로 그것은 나에게 이전에는 없었던 많은 가짜 신드롬을 만들어 냈다고 생각합니다. 그리고 이런 느낌이 아주 많이, 잠깐, 정말 좋아요, 내가이 역할을 할 자격이 있는가? 내 경험이 그토록 훌륭했다면, 그들은 나에게 더 많은 돈을 지불했거나 적어도 그들의 팀에서 나를 더 원했을까요? 친구들과 이야기를 나누는 데는 수개월이 걸렸고, 이건 당신 잘못이 아닌 것처럼 반복해서 들었습니다.
그리고 이것은 분명히 자기 비난을 버리는 것이 좋은 작업 환경이 아니었지만, 나는 여전히 많은 어려움을 겪고 있습니다. 왜냐하면 그런 종류의 조언의 일부가 그런 것에 너무 많이 노출되어 있었기 때문입니다. 제 삶의 형성시기는 정말 개인에게 부담을줍니다. 그리고 저는 이것을 더 많이 볼 수 있다고 생각합니다.
저에게는 놀랍습니다. 유색 인종 여성, 내 네트워크에 속한 모든 유색 인종 여성들과의 상황에서 이러한 다양한 유형의 편견이 얼마나 더 심해 졌는지, 아마도 그들은 정확한 이야기를 가지고 있지 않았을 것입니다. 제의 나 회사 귀신을 빼앗 겼지만 관련 문제를 제기하거나 스스로를 옹호하려고했는데 실제로 반발을 받았고 이에 대한 반응을 얻었습니다. 투자 된 팀원. 저는 문화에 적합하지 않습니다. 그래서 저는 이런 종류의 것들이 정말 정말 서로 연결되어 있다고 생각합니다. 나는 그것에 대해 많이 생각합니다. 내가 여자라서 그런 느낌. 특히 일종의 스타트 업 환경에서 내 유리하게 작동하지 않는 내 정체성의 요소가 항상있을 것입니다. 그리고 나는 그것을 인식하고 자신감을 키우기 위해 많은 자기 관리와 의식을 만들어야합니다. 그러나 예, 그것도 추가 부담입니다.
스테파니 오코넬 로드리게스 : T 가면 증후군과 같은 기분을 느끼실 수 있습니다. 자신감에 타격을줍니다. 여성이 대우받는 방식에 대한 자연스러운 반응으로 인식하는 것보다 여성이 더 자신감을 가질 필요가있는 여성 고유의 것으로 선전되는 것입니다. 그리고 이것은 여러분이 26 세에 들었던 것입니다. 그리고 여러분은 이제 남은 경력을 가지고 다닐 것입니다.
여자 이름: 네. 저는 다른 여성들과 마찬가지로 제가 언급했던 것과 같은 건전한 분노 감각을 유지하려고 노력하고 있다고 생각합니다. 그들은 실제로이 반발에 직면합니다. 월급 문제뿐 아니라이 답변처럼 기업은 그것을 개별적인 문제로 만들어야합니다.
즉, 직원에 대한 책임을 포기하는 것입니다. 웰빙은 사람들이 자신의 정체성에 관계없이 자랑스럽게 일할 수있는 포괄적 인 작업 환경이되어 우선 순위를 정하지 않기로 선택한 직접적인 결과입니다.
스테파니 오코넬 로드리게스 : 산업 전반에 걸쳐 일터가 여전히 이러한 편견이 많이 존재하기 때문입니다.
여자 이름: 오 완전히, 오 마이 갓. 제 생각에 제가 돌아 오는 한 가지는 한 바구니에 모든 계란을 넣지 않는 것입니다. 제 생각에 이것이 저에게 큰 영향을 준 것 중 하나는 예, 한 회사가 제게이 제안을 철회했지만 제가 다른 회사로부터 두 개의 다른 제안을 받았다면 이것이 너무나도 아팠을까요? 그다지 마음에 들지 않았거나 협상 과정이 이상하다고해도 아닐 것입니다.
그것은 또한 저에게도 정말 좋은 교훈이었습니다. 예, 이것은 너무나 고유 한 것이어서 당신의 전체적인 정체성과 자존감이 당신의 정규직에서 나온다면, 당신은 자신을 매우 깨지기 쉬운 곳. 그리고이 기회는 제가 자원 봉사를하는 조직과 더 많이 연락하고 더 많은 관계를 활용하고 저를 소중히 여기는 다른 조직에서 도움이되는 존재라고 느낄 수있는 좋은 기회였습니다. 내 시간과 노력에 감사드립니다.
스테파니 오코넬 로드리게스 : '그냥 더 협상하세요'와 같은 지나치게 단순한 조언 여성이 남성보다 직장에서 임금 격차를 줄이는 데 도움이되지 않습니다. 인상을 받다 그들이 요청했습니다.
휴식 시간이 지나면 Ladies Get Paid의 설립자 인 Claire Wasserman과 이야기를 나눌 것입니다. Claire는 직장에서 특히 많은 직장이 여전히 성 편견과 차별 관행에 시달리는 사회에서 여성들에게 자신을 위해 협상하고 옹호하는 방법을 가르치는 데 그녀의 경력을 바쳤습니다.
Claire Wasserman : 안녕하세요, 저는 Claire Wasserman이고 Ladies Get Paid의 창립자이자 저자입니다. 우리는 여성이 직업적으로나 재정적으로 발전하도록 돕는 책이자 조직이자 글로벌 커뮤니티입니다.
스테파니 오코넬 로드리게스 : Ladies Get Paid의 기원에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까?
클레어와 세르 만 : 임금 격차에 너무 실망했기 때문에 모든 일이 일어났습니다. 히스패닉계 여성이 달러당 55 센트를 벌고 있다는 사실은 22 % 미만이 중간 경영진을 넘어서고 흑인 여성은 벤처 자금의 1 % 미만을 받고 있습니다.
이 통계는 끔찍했습니다. 나는 그렇게 체계적인 일에 맞서기 위해 개인으로서 내가 무엇을 할 수 있는지 전혀 몰랐다. 내가 생각할 수있는 유일한 것은 단지 많은 여성들을 모아서 돈에 대해 이야기 하자는 것이었다. 돈은 힘이고 가치이기 때문에 우리는 그것에 대해 충분히 이야기하지 않습니다. 그리고 거기서 저는 우리가 변화를 만들 수있는 확실한 방법을 보았습니다.
적어도 우리 자신의 삶에서 우리의 급여를 협상 할 것입니다. 그리고 그것은 항상 음,이 관계를 위태롭게 할지도 모른다는 것이 긴장됩니다. 내가 좋아하지 않을까요? 하지만 하루가 끝날 무렵에는 당신이 말하는 방식만큼 당신이 말하는 것이 그다지 많지 않습니다. 따라서 공감과 연구를 통해 귀하가 한 일이 수익에 어떤 영향을 미쳤는 지에 대한 증거를 제시합니다.
따라서 시장 조사 측면에서 귀하가 수행 한 증거와 회사를 위해 수행 한 작업에 대한 증거가 있습니다. 나는 모두가 당신의 원래 직업 설명에 대해 생각하고 가서 그것을 찾으라고 말하고 싶습니다. 그런 다음 해당 회사에서 실제로 한 일을 바탕으로 새로운 직업 설명을 작성해 보겠습니다. 차이를보세요. 당신은 아마 당신의 직업을 넘어서서 너무 많은 일을 해왔을 것입니다. 아마도 당신이 처음 일을했을 때와는 다르게 보일 것입니다. 그건 그렇고, 당신이 처음 그 일을했을 때와 관련된 급여가있었습니다. 그래서 상황이 바뀌 었습니다.
그럼 제가 어떻게 회사에서 돈을 벌 었는지 보시길 바랍니다. 시간을 절약했습니다. 리소스를 저장했습니다. 공급 업체와 협상하여 할인을 받았습니다. 귀하는 회사 문화에 기여했습니다. 어떻게에 대한? 그 모든 것이 그들에게 이익이되지만 그들이 그것을 안다고 가정하지 마십시오. 귀하의 작업이 스스로를 대변 할 것이라고 가정하지 마십시오. 아니요, 작업에 대해 말해야하며 수행 한 작업, 수행 방법, 자신, 개인 및 팀 플레이어로서의 장점 사이의 점을 연결해야합니다. 그리고 그들이 궁극적으로 얻은 것입니다.
스테파니 오코넬 로드리게스 : 데이터 포인트는 여성이 협상에서 직면하는 일부 편견에 대한 일종의 보호가 될 수있는 것처럼 느껴집니다.
Claire Wasserman : 평가를받는 것이 핵심입니다. 우선, 당신이 사업이라고 상상해보십시오. 괜찮아. 당신은 나의 LLC입니다. 괜찮아. 협상하러 가겠습니까? 그것은 마치 당신이 투자자에게 가서 그들이 당신에게 투자해야하는 이유에 대해 주장하는 것과 같습니다. 이제 저는 호의, 자선, 기부에 대해 말하는 것이 아닙니다.
아니, 아니. 그들은 투자 수익을 얻을 것입니다. 그들은 당신이 돈을 벌 것이라고 믿기 때문에 당신에게 돈을 줄 것입니다. 그래서 당신이 그 발표를하고 있다면, 당신이 이미 잘 해냈다는 것을 보여 주실 수 있습니까? 그것은 고객의 평가와 같습니다. 괜찮아. 다시 말하지만, 귀하가 비즈니스 인 것처럼 생각합니다.
책을 없애는 가장 좋은 방법
좋은 피드백을 주신 사람들이 보낸 이메일이 있습니까? 고객, 어쩌면 당신의 관리자 일지라도 당신이 좋은 일을했다는 확실한 증거가있을 때마다. 적어두고, 스크린 샷을 찍고, 어딘가에 놓고, 불러옵니다. 우리 지역 사회에 여성이 있습니다. 그녀는 PowerPoint 프레젠테이션을 만들었습니다. 그녀는 시장 가치에 대해 수행 한 연구를 인용했습니다. 그녀가 피드백을 제공하기 위해 이야기 한 사람들은이 사실을 생각하는 것은 나뿐만 아니라 다른 사람들이 있습니다. 그렇습니다. 아무도 스스로 일하지 않기 때문입니다. 당신을 뒷받침 할 수있는 팀이 있으니 가서 그들을 찾으십시오.
스테파니 오코넬 로드리게스 : 이것은 이번 주 청취자와의 대화에서 나왔습니다. 그녀는 기술 분야에서 일하고 있으며 그런 종류의 스타트 업 정신에서 돈에 의해 동기를 부여하지 않는 팀을 만들고 싶다는 생각이 많이 있습니다. 우리는 그들이 비전과 기회의 가치를보기를 원합니다. 당신이 속한 업계의 문화가 그런 경우 어떻게 하시나요?
오븐 도어의 내부 유리는 어떻게 청소합니까?
Claire Wasserman : 우선, 주식이나 현금 중 하나를 선택할 수 있다면 항상 현금을 가져 가십시오. 괜찮아. 이 회사가 상장되기 때문에? 어, 아마 아닐 수도 있습니다. 그리고 그들이 공개되면 거기에 도착하는 데 얼마나 걸릴지 생각해보십시오. 그래서 기회는 당신의 자산이 아무것도 중요하지 않을 것입니다. 더 많은 돈을받을 수 있다면 가서 가져 오세요.
이러한 것들이 상호 배타적 일 필요는 없지만, 더 큰 비전에 의해 절대적으로 동기를 부여 받고,하는 일을 사랑하고, 회사를 사랑하고, 보상을 받고 싶을 수도 있습니다. 그것이 꿈입니다. 그 모든 것을 갖기 위해. 자신이 환경에 있지 않거나 그렇지 않다고 느끼게하는 사람들과 함께 일하고 있다고 느낀 적이 있다면, 그곳은 적합한 장소가 아닙니다.
스테파니 오코넬 로드리게스 : 나는 이것이 당신에게 적합한 장소가 아니라는 생각이 정말로 중요하다고 생각합니다. 그리고 이번 주 청취자에게 떠오른 또 다른 주제는 그 시점에 도달하기 훨씬 전에 회사가 자신에게 적합한 장소가 아닌 경우를 식별 할 수 있기를 원한다는 것입니다.
그래서 인터뷰와 구직 과정에서 어떻게 그 회사가 팀원을 소중히 여기는 지, 어떻게 보상하는지에 대한 전략이 있습니까? 8 차 면접을했고이 모든 시간과 에너지를 회사에서 협상이나 발전을위한 실제 여지가 없다는 것을 알아 내기 위해 투자했습니다.
Claire Wasserman : 나는 먼저 LinkedIn을 통해 갈 것입니다. 회사에 지원하기로 결정하기 전에도 Anjuli Sood가 파워 매핑이라고 부르는 것을하십시오. Anjali는 Vimeo의 CEO입니다.
그녀는이 파워 매핑을 수행하는 방법을 가르쳐주었습니다. 거기에서 일하는 회사를보세요. 우선 그들은 그곳에서 얼마나 오래 일했습니까? 따라서 사람들이 1 년 미만으로 떠나거나 모두가 1 년에 떠나는 것을 본다면. 괜찮아. 그것은 몇 가지 정보입니다. 두 번째, 사람들이 얼마나 빨리 그곳으로 진출합니까? 그리고 세 번째, 어떤 사람이 발전합니까? 모두 MBA 학위를 가진 백인 남성입니까? 괜찮습니다. 먼저 그것을 알아야합니다.
괜찮아. 그런 다음 구체적인 질문을하고 싶습니다. 그래서 당신의 가치는 무엇입니까? 아마 그들의 웹 사이트에있을 것입니다. 그러나 정말로 파고 들어 여기서 그것이 어떻게 표현되는지에 대해 더 많이 듣고 싶습니다.
또한 지금 그곳에서 일하는 사람이나 이전에 그곳에서 일한 사람에게 연락하십시오. 그늘이 될 필요가 없습니다. 당신은 단지 내가이 회사에 정말로 관심이 있다고 말하는 것입니다. 지원하게되어 기쁩니다. 궁금합니다. 그곳에서 어떤 경험을 했습니까? 아니면 인터뷰를 할 때 무엇을 알고 싶습니까?
그들로부터 정말 흥미로운 것들을 얻을 것입니다. 또한 현재 그곳에서 일하는 사람이라면 내부 옹호자가 될 수 있습니다. 당신은 그들과 관계를 발전시킵니다. 그들은 '저기, 스테파니가 대단하다고 생각합니다.'라고 말할 것입니다. 그래서, 당신은 자신을위한 정보를 얻고 있지만, 직업을 얻을 수있는 기회를 강화할 수도 있습니다.
스테파니 오코넬 로드리게스 : 이제 저는이 청취자 특유의 이야기에 대해 좀 더 파고 들고 싶습니다. 그녀는 협상 과정을 거쳤습니다. 그리고 그녀가 더 높은 급여를 요구했을 때 고용 관리자의 어조가 완전히 바뀌었고 갑자기 고용 관리자가 역 추적을 시작했습니다. 그리고 그들은 어두워졌다가 다시 손을 뻗어 제안을 철회했습니다.
Claire Wasserman : 아, 제가 여성들에게 협상 방법을 가르치기 때문에 너무 힘들고 그녀가 모든 것을 제대로 한 것 같네요. 그녀에게하고 싶은 말은 다음과 같습니다. 이것은 당신에게 맞는 장소가 아닙니다. 총알을 피해서 다행입니다.
그러나 돈이 필요하다면 이것은 압도적입니다. 가장 강력한 협상가는 기꺼이 걸어 갈 수있는 사람들입니다. 그래서 이것은 장기적 임에도 불구하고 파괴적입니다. 그녀가 그곳에서 일하지 않을 것이라는 점에 감사드립니다. 그에 대한 반응이라면 인터뷰 과정 일지라도 말입니다. 이것이 잘되고 있다고 느끼지 않는다면, 이상한 분위기가 일어나는 것 같은 느낌이 든다. 본능에주의를 기울이십시오. 언제 우리의 본능이 잘못 되었습니까?
스테파니 오코넬 로드리게스 : 그녀는 그것이 그녀에게 끼친 또 다른 영향은 그것이 그녀가 이전에 실제로 가지지 못했던 많은 가짜 증후군을 남겼다는 것입니다.
Claire Wasserman : 직장에서 일어나는 트라우마가 있습니다. 나는 직장에서 해고 당했고 다음 직장으로 6 개월 동안 계속해서 해고 당할 것 같은 느낌이 들었습니다. 내 매니저가 나를 옆으로 데려 가고 그는 당신처럼 놀라운 일을하는 것 같습니다. 내가 그걸 가지고 다니고 있었거든요.
그래서 우리는 완벽하기 위해 자랐습니다. 그리고 우리가 권력의 위치에서 우리와 닮은 사람들을 보지 못한다면, 특히 유색 인종 여성들은 그렇지 않습니다. 그래서 우리는 최고 경영진이 저처럼 보이지 않을 때 제가 여기에 있어야할까요? 그래서 나는 또한 다른 사람들이 당신에게 얼마나 자주 반응하는지 통제 할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 우리는 다른 사람이 우리를 합당하다고 생각하는지 또는 우리가 성취했는지 여부에 대한 우리의 정체성과 자아감과 자존감을 구축합니다. 발생합니다.
그래서 우리는 무엇에 집중해야할까요? 나 자신에 대해 무엇을 배우고 있습니까? 이것이 내가 누군가에게 말하는 이야기가 될 수 있습니까? 그녀가 지금 듣고있는 모든 사람에게이 공포 이야기를 들려줍니다. 어떤 식 으로든 유용하게 만들어야하고 어떤 식 으로든 채널링해야합니다.
그리고 시간이 치유 될 것입니다. 이별에 대해 이야기하는 것 같네요. 그것은 일종의 옳습니다. 이것은 그녀가 가진 직업이었고 이제는 갑자기 그것이 아니었고 그녀는 헤어지고 유령에 빠졌고 모두 매우 끔찍했습니다. 그러니 자신에게 슬퍼 할 시간을주는 것이 좋습니다. 매일 조금씩 나아지고 올바른 장소를 찾을 수 있기 때문입니다.
스테파니 오코넬 로드리게스 : 하지만 앞으로 그녀가 저에게 물은 질문은 제가 앞을 내다보고있는 지금 제가 만족하는 제안을 받았는지, 협상 할 가치가 있는지 궁금합니다. 돌아올 수있는 사회적 위험의 가치가 있습니까? 사회적 비용이 있습니다. 그래서 무게를 어떻게 측정합니까?
Claire Wasserman : 그렇기 때문에 우리 모두가 매우 지쳐 있습니다. 더블 바인드라고 하죠? 이중 바인딩은 이제 우리는 당신이 공격적이라고 가정하고 그에 대해 처벌 할 것입니다. 그것은 진짜이고 저는 그것을 인정하고 싶습니다.
그래서 앞으로 나아가 그녀가 협상하기를 원하지만 그것은 내가 원하는 것이 아닙니다. 시장 조사를했습니다. 나는 최고 성과의 관점에서이 숫자에 가까운 것을보고 있었다. 나는 내 자신을 최고의 연기자로 생각합니다. 이것에 더 가까운 무언가를 얻기 위해 함께 무엇을 할 수 있습니까?
우리라는 단어를 사용하는 것처럼, 그렇습니다. 이것은 공정하게 보상하는 곳이라는 것을 알고 있습니다. 그리고 원하는 것을 얻지 못한다면, 가치를 가져다 줄 수있는 다른 것들이 무엇인지 알겠지만, 아마도 그들에게 많은 돈을 들이지 않고 다른 것에 대해 다른 예산을 기억하십시오.
그래서 얼마전에 누군가를 알고 있어요. 클레어, 제가 월급을 더달라고했는데 그들은 거절했습니다. 그래서 서명 보너스를 요청했고 그들은 그렇다고 말했습니다. 그리고 결국 제가 원하는 연봉을 받게되었습니다. 그래서 그들은 어떻게했을까요? 그리고 저는 그들이 다른 예산을 가지고 있기 때문에 말했습니다.
협상이 너무 많아서 협상이 있다는 사실조차 깨닫지 못했습니다. 다시 한 번 당신이 무언가를 얻으려고하고 다른 사람과 함께 일하고있을 때입니다. 자녀에게 말하고 싶지 않습니다. 잠자리에 드는 것입니다. 그래서 이제 저는 훨씬 더 인지도가 높아져서 바로 앞에있는 것보다 더 크게 생각할 수 있습니다.
모든 것을 협상으로보고 모든 것을 창의적인 해결책에 도달 할 수있는 기회로 보는 것이 더 재미있어집니다.
스테파니 오코넬 로드리게스 : 그리고 그것은 당신의 근육, 협상 근육을 구축합니까?
Claire Wasserman : 천 퍼센트. 더 쉬워 지나요? 아니요, 무언가를 정말로 원하거나 필요로 할 때 판돈이 높아지기 때문에 항상 물어 보는 것이 긴장 될 것입니다. 항상 존재하는 특정 프레임 워크가 있습니다. 그래서 그 점에서 더 쉬워 지지만, 당신이 정말로 무언가를 원할 때, 더 많은 것을 요구하는 것은 항상 두려울 것입니다.
이전에 전화 한이 여성에게 한 가지 조언을 드리면, 채용 담당자 나 HR 부서의 누군가에게 확실히 연락하려고 노력할 것입니다.
나는 그들에게 일어난 일을 안내하고 그들에게 물어볼 것입니다. 당신은 나에게 피드백이 있습니까? 무엇을 다르게 했어야하나요? 그리고 그녀가 5 명 정도 설문 조사를 할 수 있고 5 명 모두가 완전히 당신이 아니라고 말하면, 그녀는 그것을 마음에 새기십시오. 상처가 더 빨리 낫습니다. 나는 그녀가 그것이 독특한 사건, 불운, 그리고 단지 끔찍하다는 것을 알게 될 것이라고 생각합니다.
스테파니 오코넬 로드리게스 : '단지 협상'에 대한 조언 및 & apos; 원하는 것을 요청하십시오. 직장 내에 여전히 존재하는 구조적 편견을 감안할 때, 그러한 편견이 존재하고 그것이 당신에게 어떤 영향을 미칠 수 있는지 알면 첫 번째 인터뷰에서 협상을 더 잘 탐색하고 직장 역학을 관리하는 데 도움이 될 수 있다는 것을 알면 지나치게 단순화 될 수 있습니다.
궁극적으로 산업과 조직이 편견과 차별적 관행을 바로 잡아야 할 책임이 있지만, 인터뷰 프로세스와 파워 매핑과 같은 전술을 사용하여 우리의 경력 야망이 주어진 환경 내에서 지원되고 옹호되거나 불이익을받을 것인지 평가할 수 있습니다.
이러한 상충되는 기대치를 부과하는 젠더 화 된 직장 역학을 더 잘 관리하기 위해
조직 내에서 발전하려는 여성에 대한 친절 함과 강인함, 경력 목표가 회사의 목표 및 비전과 융합되는 위치를 식별합니다. 이러한 윈-윈을 찾아 냄으로써 여성은지지적이고 사회적으로 수용 할 수있는 방식으로 자신의 비전과 목표를 추구하는 데 더 많은 여유를 가질 수 있습니다. 가능할 때마다 이러한 노력에 대한 데이터, 평가 및 통계를 수집해야합니다. 그러니 다음 협상을 통해 회사의 수익에 어떻게 기여했는지를 눈에 띄게 보여줄 수 있습니다. 회사 돈, 시간 또는 매출액.
마지막으로, 당신이 찾고 창출하는 고용과 소득의 원천을 다양화할뿐만 아니라 당신의 삶에 대한 검증과 소속의 원천을 더 넓게 확장함으로써 당신의 정체성과 자아감을 보호하는 것을 기억하십시오. 고객이나 고용주가 귀하를 직위, 승진 또는 인상에 합당하다고 생각하든 그렇지 않든, 현실은 귀하의 급여가 귀하의 가치를 결정하는 것이 아닙니다.
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