협상은 거의 우리의 가장 불안한 자아를 끌어 내도록 고안된 것 같습니다. 너무 많은 것을 요구하는 탐욕스러운 그렘린, 아무것도 요구하는 죄책감, 충분한 요구를하지 않은 것에 대해 부끄러워하고 조롱하는 자입니다. (진심으로 여성과 소수자에게는 이길 수없는 상황 .) 당신이 고통받는 경우 가짜 증후군 , 당신은 단지 다른 당사자와 협상 , 귀하는 자신의 가치, 금전적 및 비 금전적 (시간, 에너지, 힘들게 얻은 전문 지식)에 대해 자신과 협상하고 있습니다. 협상은 묻습니다 전 세계가 당신을 위해 가격을 책정하고 과소 평가하지 않도록이 값을 책정해야합니다.
일반적인 자제와 오해는 좋은 협상은 모두 자신감 게임이며, 잘하지 못하는 사람들은 자존감이 필요하다는 것입니다. 또 다른 일반적인 오해는 여성과 BIPOC 후보자가 협상 할 가능성이 적다는 것입니다. 그러나 연구 결과 우리가 묻는 동안 우리는 얻지 않는다 . (또는 더 나쁜 것은 '올바른'방법을 묻다 여전히 이해하지 못합니다.) 그렇다면 우리의 사고 방식을 바꾸지 않는 이유는 무엇입니까? 우리가 잃을 것이없는 것처럼 협상합시다. 다음은이를 실현하기위한 몇 가지 팁입니다.
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1 더 높은 스테이크로 졸업하기 전에 낮은 스테이크 협상을 연습하십시오.
위험에 처한 것이 없거나 대답이 '아니오'가 될 것이라고 거의 확신 할 때에도 협상 할 기회를 찾으십시오. 신용 카드 회사에 전화하여 더 낮은 이자율을 요청하십시오. 더 높은 지출 한도를 요청하십시오. 인터넷 제공 업체에 전화하여 XYZ 회사에서받을 수있는 더 낮은 가격을 요청하십시오. 일어날 수있는 최악의 상황은 그들이 거절 할 것이라는 것입니다. 아니오를 많이들을수록 덜 찌릅니다. 찌르는 것이 적을수록 물어보기가 더 쉽습니다. 더 많이 요청할수록 협상하는 근육이 더 커집니다.
두 협상 불안을 바로 그 불안으로 인식하십시오.
거절의 가능성, 상대방이 생각하는 것에 대한 두려움, 또는 당신의 개인적인 가치에 대한 다른 사람의 판단이든, 협상은 우리의 싸움 / 도피 반응을 빠르게 촉발시킬 수 있습니다. 좋아하는 치료 조언을위한 시간 : 이야기를 다시 작성하십시오. 자주, 불안 반응 다른 사람들이 우리에게 말했거나 우리 자신에게 말한 과거 이야기에 묶여 있습니다. 우리는 우리가 원하는 것을받을 자격이없고, 충분히 열심히 일하지 않았고, 여성들은 협상하지 않습니다. 등등. 점프에서 이야기를 재구성하고 자신에게 새로운 이야기를 반복해서 말하십시오. 멘탈 볼을 자신의 개인 코트로 이동하십시오. 자신의 이야기를 통제하는 것은 불안을 제한하고 토론과 가능성을 열어줍니다.
삼 경쟁이 아닌 지속 가능성을 생각하십시오.
여론과는 달리 협상은 '승리'에 관한 것이 아닙니다. 양 당사자를위한 지속 가능성을 창출하는 것입니다. 고용주는 직원들이 가치 있고 보상받는다고 느끼도록함으로써 훌륭한 직원을 유지합니다. 서비스 제공 업체는 장기 고객을 유지하기를 원하며 장기 고객은 충성도를 유지해야하는 이유가 필요합니다. 자신에게 물어: 귀하와 귀하가 협상하는 당사자에게 가장 지속 가능한 상황을 만드는 것은 무엇입니까?
상황이 지속될 수 없게되는시기와 이유를 항상 주시하십시오. 협상을 순전히 '승리'라는 관점에서 생각한다는 것은 합의 된 내용에 관계없이 협상이 끝나면 게임이 끝났다는 것을 의미합니다. 대화를 계속함으로써 변화를 협상 할 수있는 문은 항상 열려 있습니다.
4 다른 사람을 대신하여 협상하십시오.
연구 결과 여성은 자신이 아닌 다른 사람을 대신 할 때 더 공격적이고 두려움없이 협상하는 경향이 있습니다. 이것은 ~ 때문이다 협상의 '사회적 비용' , 남성보다 여성이 더 예리하게 느꼈습니다. (다시 말해, 여성의 경우 때때로 물어 보는 것이 아프다 .) 우리 모두는이 오래된 이야기를 알고 있습니다. 공공 위치에있는 여성은 역사적으로 호의적으로 보였습니다. 개인적인 야망을 보여줄 때까지 . 가부장적 이중 기준은 매 턴마다 계속해서 싸워야하지만, 협상 테이블에서 그다지 대담하지 않다면이 간단한 마음의 변화를 시도해보십시오 : 다른 사람을 대신하여 협상하십시오. (이것은 또한 '관계형 계정' 협상에서.)
자녀의 교육을 위해 저축 할 수 있도록 더 나은 급여가 필요할 수 있습니다. 도움이 필요한 사랑하는 사람을 돌볼 수 있도록 유연한 근무 시간이 필요할 수 있습니다. 3 인칭으로 자신을 생각해보십시오. 물론 가장 친한 친구를 위해 타를 치러 갈 것입니다. 그 가장 친한 친구가 당신이라면 어떨까요?
5 당신의 금전적 가치뿐만 아니라 당신의 모든 가치를 아십시오.
우리는 종종 협상을 순전히 돈으로 생각합니다. 우리는 인상, 더 나은 이자율, 더 낮은 가격을 원합니다. 그러나 협상에는 돈 이상의 생각이 필요합니다. 스스로에게 물어보십시오 : 시간의 비용은 얼마입니까? 지금 활용할 수있는 위치에있는 전문 지식을 습득하는 데 얼마나 걸렸습니까? 어떤 경계가 움직이기를 거부합니까?
인상은 좋을 수 있지만 자녀가 학교에서 집까지 걸어 갈 수있는 유연한 시간이 더 좋을 수 있습니다. 새로운 직업을 좋아할 수도 있지만 통근이 필요한 직업은 원하지 않습니다. 정책 변경을 원할 수도 있습니다. 행정의 다양성, 승진을위한 더 많은 경로 등입니다. 타협 할 수없는 것, 유연성, 큰 욕구의 목록을 작성하고 이것이 상대방에게도 어떤 영향을 미칠 수 있는지 고려하십시오. 타협 할 수없는 것은 그들에게 유연성의 장소가 될 수 있습니다. 예상치 못한 요청으로 협상자를 무력화하십시오. 원하는 것을 정확히 얻을 수 있습니다.
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