너무 많은 전문가들이 사다리를 올라가 (그리고 유리 천장을 통해) 일하면서 잊어 버리는 한 가지 진실이 있다면 그것은 이것이다 : 당신이 스스로 일 어설 수 없다면 다른 사람은 그렇게하지 않을 것입니다. 예, 여기에는 자신의 의견을 표현하고 재능을 보여주는 것도 포함되지만, 자신을 소중히 여기고 자신의 가치를 아는 것도 의미합니다. 우리 대부분이 일하고 경력을 쌓는 데 거의 3 분의 1을 소비하기 때문에 우리의 경험과 기술을 적절하게 인정하고 가치를 부여하는 것이 매우 중요합니다. EPAM 시스템 . 이렇게하려면 먼저 자신의 개인 시장 가치를 이해하여 얻은 것을 협상하고 옹호 할 수 있어야합니다.
실제적인 관점에서 보면 오히려 흑백입니다. 자신이하는 일에 대해 공정하고 적절한 보수를 받아야합니다. 경력 전문가이자 Motto의 공동 창립자에 따르면 개인 및 정서적 수준에서 보상이 정당화되고 지원된다는 사실을 알면 자존감, 자신감, 궁극적으로 직장 성과가 향상됩니다. 애슐리 한스 버거 .
저임금을 받으면 감정적으로 파산을 느낄 수 있으며, 이는 직장에서의 동기 부여를 포함하여 부족한 개인 및 직업 생활의 다른 영역으로 스며든다 고 Hansberger는 말합니다. 너무 자주 [당신의] 자신감 부족, 지식 격차, 쌓여있는 시스템은 당신을 방해하고 성장을 방해 할 수 있습니다.
당신이 인상이나 승진, 구직, 또는 일반적으로 호기심이 많은 사람 (항상 그래야만)에 상관없이, 직업 전문가들은 당신의 가치를 결정하고 공정한 것을 요구하며 모든 단계에서 선구 적으로 나아 가기위한 조언을 제공합니다. 당신의 경력.
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스카우트 업계 간행물.
당신은 당신이 무엇을 만들고, 당신의 파트너가 무엇을 벌고, 몇몇 친구들이 집에 가져가는 것을 알고 있습니다.하지만 그게 전부입니다. 안타깝게도 대부분의 전문가는 재정적 수입에 대해 투명하지 않기 때문에 평균 급여 기준을 결정하는 데 어려움을 겪고 있습니다. Pretkel에 따르면 연구를 시작하는 효과적인 방법 중 하나는 업계 간행물이나 급여 조사를 실행하는 기관을 이용하는 것입니다. 해당 산업에 특정한 협회, 저널, 멤버십 그룹 또는 구인 게시판을 찾고 그 결과를 분석 할 수 있습니다. 제공된 정보를 사용하여 명확성을 위해 이러한 조직의 리더에게 연락하고 연구 절차의 핵심을 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 마케팅 임원이 뉴욕시에서 벌어 들인 수입은 디모 인에서 벌어 들인 수입과 다릅니다. 위치, 경험 수준 및 기타 많은 요소가 범위에 영향을 미칩니다. 당신의 목표는 당신의 마을에서 당신의 역할에서 어떤 다른 버전을 받는지 알아내는 것입니다.
해당 분야의 채용 담당자에게 문의하십시오.
이전에 채용 담당자와 함께 일한 적이없는 경우 역할에 대한 101 가지를 알려드립니다. 최고의 인재를 제공하기 위해 회사에서 보수를받습니다. 팀에 뛰어난 추가 인 사람을 배치하면 고정 비율 또는 고용인의 급여의 일정 비율을 집으로 가져와 여러분을 위해 열심히 싸울 인센티브를줍니다. 아마도 당신은 새로운 직업을 원하지는 않지만 인상이 절실하다 . 채용 담당자는 당신에게 매우 도움이 될 수 있으며, 결국 당신이 계속 진행할 준비가되면 그 또는 그녀가 당신에게 킬러 새 공연을 점수를 매길 수있을 것이라고 Pretkel은 말합니다. 비결은 귀하의 업계를 전문으로하고 급여 범위에 대한 맥박이있는 채용 담당자를 찾는 것입니다.
면은 세탁할 때마다 줄어드나요?
HR에 문의하십시오.
현재 직장에서 인적 자원 팀이 편안하고 신뢰할 수 있다면 Pretkel은 일대일 회의를 설정하여 급여 문의를 논의 할 것을 제안합니다. 어떤 경우에는 당신이 알지 못할 수도있는 발전의 기회를 설명 해줄 전담 보상 전문가가 있다고 그녀는 말합니다. 또한 이러한 논의가 일반적으로 진행되는 검토 시즌을 준비하고 프로모션에 대해 질문하고 일정을 올리는 시간이 될 수도 있습니다.
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웹을 유리하게 사용하십시오.
유명인의 삶이나 진정한 범죄 음모 이론에 대한 가장 세부적인 세부 사항을 검색하는 인터넷 토끼 구멍에 들어가 본 적이 있습니까? 동일한 조사 에너지를 사용하여 경력 및 급여 예측을 조사 할 수도 있습니다. Pretkel은 인터넷에서 범위를 검색 할 것을 권장하지만 신뢰할 수있는 출처를 염두에 두십시오. 그녀는 추천한다 Glassdoor.com , 등록시 사용자에게 급여 정보를 입력하도록 초대하고 위치에 따라 업계에 대한 기본 제공 데이터 단면을 제공하기 때문입니다. 같은 사실이 PayScale 과 Salary.com , 전국의 크라우드 소싱 정보를 활용합니다.
Hansberger는 또한 제안합니다 LinkedIn 비교 자원으로. 다양한 위치에서 평균 집값을 계산하면이 전문 소셜 네트워킹 앱을 사용하여 유사한 직무를 수행하는 가까운 사람들을 찾을 수 있습니다. 그런 다음 그들과 연결하고 시작할 수 있습니다. 네트워킹 서클 구축 .
짐을 싸고 옮기는 가장 쉬운 방법
친구, 동료 및 멘토와 대화하십시오.
Pretkel은 자신의 가치를 아는 데 중요한 요소는 장기적인 노력이라고 말합니다. 자신을 신뢰하고 함께 성장할 수 있으며 항상 신뢰하는 사람들과 함께하는 것이 중요합니다. 멘토 네트워크 구축 그리고 / 또는 조언이나 이차 의견을 원할 때 경력 내내 의지 할 수있는 사람들을 말합니다. 업계 내 네트워킹은 필수적입니다. 이와 같은 것을 지원할 수있는 동료 그룹을 구축 할 수 있습니다.
많은 직장 대화는 우연하고 친근하지만 어떤 이유로 든 돈은 어색하고 심지어 금기시되는 주제로 남아 있습니다. Hansberger가 지적했듯이 어떤 사람들은 돈과 급여에 대해 무례하거나 조잡하다고 생각하는 반면 다른 사람들은 숫자 중심의 채팅을하는 것을 두려워합니다. 그러나 재정적 인 대화에 주저하는 것은 임금 격차와 보상 불평등이 존재하는 이유입니다. 한 걸음 더 나아가서 두려움을 삼키고 신뢰할 수있는 동료에게 털어 놓는 것이 중요합니다. 지금은 거의 낯선 사람에게 냉정하게 물어볼 때가 아닙니다. 당신이 알고 존경하는 사람과 당신이 가치 있다고 생각하는 사람에게 급여 질문과 우려 사항을 가져 가십시오.
따뜻한 관계로 시작하여 매우 캐주얼하게 유지하십시오. 좋은 방법은 도움을 요청하는 것입니다. 그들에게 [당신이 지불이 부족한지 염려됩니다]라고 말하고 당신이 이용 당하지 않도록 조언을 해줄 의향이 있는지 물어보십시오. '그들은 나에게 $ X를 지불합니다. 우리와 같은 직위에 공평합니까? '또는'당신보다 적습니까? '
협상 할 때 정보로 무장하십시오.
믿거 나 말거나, 월급을 협상 한 적이없는 전문가들이 많이 있습니다. 사실에 따르면 Randstad , 여성의 60 %와 남성의 50 %가 항상 첫 번째 제안을 받았습니다. 이것은 실수입니다. 물어 보지 않으면 결코 예를 얻지 못할 것이기 때문입니다. 조사가 끝날 때 지불이 부족하다고 판단되면 Pretkel은 귀하의 사례를 지원할 준비를하도록 조언합니다.
더 높은 급여와 패키지를 받아야한다고 생각하는 이유를 신중하게 제시해야한다고 그녀는 말합니다. 경력에 미친 영향, 새로운 역할에 미칠 수있는 영향을 간결하고 명확하게 강조하고 제공되는 급여를 인상 할 가치가 있다고 생각하는 이유를 보여줍니다.
메시지를 백업하는 명확한 데이터 포인트를 통해 조직에 어떤 혜택을 주 었는지 빼놓지 마십시오. 직원이자 리더로서의 효율성과 시장 표준을 보여줌으로써 회사가 귀하가 가치있는만큼의 보수를받지 못하면 길을 밟을 가능성이 더 높다는 것을 알기 때문에 귀하의 요청을 거절하기가 어렵습니다.
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고용주가 움직이지 않으면 검색을 시작하십시오.
그러나 인상 요청이 거부되면 Hansberger는 그 이유를 정확히 이해하는 것이 중요하다고 말합니다. 지원할 자금이 없습니까? 조직 개편을 진행하고 있습니까? 투자자들이 들어 오기를 기다리고 있습니까? 머무르기로 결정한 경우 Hansberger는 다른 방법으로 업무를 개선 할 수있는 방법을 물어볼 것을 권장합니다. 부가 혜택 . 유급 휴가의 추가 주,보다 유연한 근무 시간 (주 4 일 근무!), 원격 근무 옵션, 보너스 또는 기타 가치있는 변경 사항 일 수 있습니다.
그래도 행복하지 않다면? 잊지 마세요. 모든 업계 연봉 조사를 사용할 수 있습니다. 새로운 직업을위한 인터뷰 다른 회사에서. 벤치 마크가 무엇인지 알게되면 그들의 제안이 너무 낮은 지 알 수 있고 더 많이 만들어야하는 이유를 뒷받침 할 사실과 통찰력을 갖게 될 것이라고 Hansberger는 말합니다. 급여 목표에 대해 정직하십시오. 높은 범위의 특정 번호를 요청하면 흔들림이 생깁니다.
