여기 당신이 깨닫지 못했을 수도 있는 것이 있습니다. 바로 지금이 실제로 네트워크를 형성하기에 좋은 시기입니다. 전염병의 한가운데서 진정한 전문적인 관계를 구축한다는 아이디어가 약간 정신없고 불가능하게 들린다면 생각의 틀을 바꿀 때입니다. 코로나바이러스가 대면 회의를 중단했다고 해서 전문가로서의 성장 필요성도 사라진 것은 아닙니다.

사실, 지금 당장은 누군가를 만나 커피를 마시거나, 네트워킹 행사에 들르거나, 누군가의 사무실에 들러 대면 대화를 나눌 수 없습니다. 거리. 그리고 좋은 소식은, 많은 자주 듣는 네트워킹 조언 여전히 유효합니다. 현재 환경에 맞게 약간의 조정이 필요합니다. 여기 두 명의 직업 전문가가 이 이상한 가상 시대를 유용하게 활용하는 방법에 대한 비밀을 쏟습니다.

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불편함을 수용하십시오.

지금 상황이 정상이 아니며 사실입니다. 자신을 직접 소개하거나 감사하는 것처럼 미묘하거나 우아한 방법은 없습니다. 디지털 방식으로 손을 뻗어 중요하게 생각하기만 하면 됩니다. 그리고 그것이 항상 유기적이거나 편안하게 느껴지지는 않을 것입니다.

'나는 괜찮다고 생각합니다. 유기농이 아닐 것이라는 사실을 알고도 괜찮습니다.'라고 말합니다. 티파니 뒤푸 , 의 설립자이자 CEO 더 크루 , 여성 중심의 동료 코칭 서비스, 그리고 저자 공을 떨어뜨리기: 적은 노력으로 더 많은 것을 달성 . '내가 사람들에게 상기시키려고 하는 두 가지가 있다. 첫 번째는 가치가 있다는 것입니다. 두 번째는 부모님이 가르쳐주신 것입니다. 한 번도 가본 적이 없는 것을 원하면 그것을 얻기 위해 전에 한 번도 해보지 않은 일을 해야 할 것입니다. 따라서 아웃리치에 대해 불편함을 느끼거나, 어색함을 느끼거나, [이메일]을 보내야 하는지 확신이 서지 않는다면, 당신이 해야 할 일을 하고 있는 것입니다.'

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이번에는 모두가 함께 항해하고 있음을 기억하십시오. 사람들은 당신이 생각하는 것보다 훨씬 더 기꺼이 당신의 의견을 듣고 싶어합니다. '당신이 누군가를 귀찮게하고 있다고 두려워하거나 걱정하지 마십시오'라고 말합니다. 린지 폴락 , 다세대 직장 전문가이자 의 저자 대학에서 직업으로 가기 그리고 재계산: 새로운 작업 세계에서 길 찾기 , 2021년에 나온다. '너무 힘들어, 그 자리에 있으면서 '나 귀찮게 하겠다' 생각했던 기억이 난다. 그런데 사람들은 생각보다 그런 요구를 받지 않는다.'

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지금 바로 네트워킹의 모든 장점을 인식하십시오.

역설적으로, 대유행으로 인한 사회적 한계는 어떤 면에서 네트워킹을 더 쉽게 만드는 문을 열어주었습니다. Dufu는 이 순간 네트워킹을 매우 중요하게 생각합니다. 첫째, 내성적인 사람으로서 그녀는 더 이상 네트워킹 행사에 참석하고, 어색한 잡담을 하고, 명함을 교환해야 하는 부담이 없다고 지적합니다. 이는 모든 곳의 내성적인 사람들에게 축복입니다.

둘째, 시내나 다른 주에 있는 누군가를 만나기 위해 통근할 필요가 없습니다. 20분간의 잡담은 실제로 기차를 타지 않고, 만날 장소를 찾기 위해 애쓰고, 즐거운 시간을 보내기 위해 보내는 모든 추가 시간(가치가 있을 수 있지만 귀중한 시간을 잡아먹는다) 없이 20분간의 잡담이 될 수 있습니다. 전화나 영상 통화에 간단히 연결한 다음 즉시 마무리할 수 있습니다. (당신이 정말로 선교 사업을 하고 있었다면 한 시간에 두세 차례 정보 접견을 할 수 있었을 것입니다!)

Dufu는 또한 이 순간에 사람들이 보다 의도적이고 전략적으로 다가가야 한다고 덧붙입니다. 이는 결코 나쁜 일이 아닙니다. 더 이상 스타벅스에서 농담을 하거나 칵테일 파티에서 무작위로 악수를 하지 않습니다. 당신은 직접적이고 사려 깊은 메시지를 보내기 위해 앉아 있습니다. '지금 바로 네트워크를 만들기 위해 생각해야 합니다. 내가 이 사람에게 연락하여 달성하려는 결과는 무엇입니까? 그런 다음 먼저 네트워크에 누가 있는지 이해하고 구멍이 있는 위치를 확인하고 보다 구체적이어야 합니다.'

마지막으로 가상 네트워킹의 이점 중 하나는 자신을 표현하는 방식에 대해 더 많은 권한을 제공한다는 것입니다. Dufu는 '커피숍에서 누군가를 만났을 때와는 다른 방식으로 마주치는 방식을 좀 더 제어할 수 있습니다.'라고 Dufu는 말합니다. 예를 들어, '[확대/축소] 배경, 즉 꽃다발이 있든 없든 당신의 책꽂이에 어떤 매우 지능적인 책이 놓여 있는지 제어할 수 있습니다.'

또한 LinkedIn 프로필, 이메일 헤드샷 및 개인 사이트를 포함하여 디지털 존재에 대한 완전한 명령을 내릴 수 있습니다. 이러한 가상의 개인 브랜드 순간은 현재 귀하가 누구인지에 대한 유일한 창입니다. 이러한 상황을 유리하게 사용할 수 있는 권한을 얻으십시오.

'따뜻한' 인트로를 마스터하세요.

콜드 콜(cold call) 또는 콜드 이메일(cold emailing)은 최선의 아이디어가 아닙니다. 대신, 워밍업: 공통점을 찾으십시오. 그런 다음 관심을 끌고 돌볼 수 있도록 포함하십시오.

'여기에 요령이 있습니다. 절대 콜드 콜(또는 이메일)을 사용하지 마십시오. 항상 '웜 콜'합니다.'라고 Pollak은 말합니다. '이 사람이 당신에게 예스라고 대답해야 하는 이유를 찾아보세요. 가장 쉬운 점은 같은 학교를 다녔다는 것입니다. 나는 나의 모교에 간 모든 사람에게 말할 것입니다. 기간, 토론의 끝. 그러나 아마도 당신이 그들의 라이브 웨비나를 보았거나 그들이 당신이 속한 협회의 회장이기 때문일 것입니다. 그것은 당신이 마술처럼 공통적으로 가지고 있는 무언가일 필요는 없지만 그들에게 예라고 말할 이유를 주십시오.'

매우 구체적이어야 합니다.

다른 사람의 시간과 안내를 구할 때마다 가능한 한 쉽게 도움을 받을 수 있도록 해야 합니다. 그렇다고 해서 로봇이 되어야 한다는 것은 아니지만 명확하고 간결해야 한다는 의미입니다.

'이 가상 세계에서 모든 사람은 너무 많은 이메일로 난리를 피웁니다. 당신이 찾고 있는 것을 정확히 말함으로써 그들을 도우면 당신이 원하는 결과를 얻을 가능성이 훨씬 더 높아집니다'라고 Dufu는 말합니다. '당신을 지원하는 데 필요한 시간을 측정할 수 있도록 충분한 정보를 제공하십시오.'

연유는 증발 우유와 동일합니다.

단단히 유지하십시오.

Dufu는 이메일을 최대 6문장으로 유지할 것을 권장합니다. '솔직히 [이메일 받은 편지함 미리보기]에 매력적인 내용이 없으면 메시지를 완전히 놓칠 수 있습니다.'라고 그녀는 말합니다. '메시지 본문에 더 많은 텍스트를 포함할수록 사람들이 읽을 가능성이 줄어듭니다. 그러니 한 문단으로 빨리 요점을 파악하세요.'

개인적인 것은 아니지만 도움을 줄 수 있는 대면 매력이 없기 때문에 이메일은 스스로 말해야 합니다.

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순간을 인정하십시오.

이것은 아마도 당연한 일이며 실제로 이 실수를 하는 사람은 거의 없습니다. 그러나 당신은 시대에 대해 매우 양심적이어야 합니다. Dufu는 '현재 기본적으로 여러 위기의 한가운데에 있다는 순간을 인정하는 것은 매우 정중합니다.'라고 Dufu는 말합니다. '예를 들어 흑인이나 의료 분야의 사람들에게 연락하는 경우 특히 그렇습니다. 당신이 연락하는 사람이 세상에서 일어나는 일을 고려할 때 잠재적으로 무엇을 다룰 수 있는지 염두에 두십시오. 감사에 담긴 일종의 공감을 표현하는 인간적인 요소로 시작하십시오.'

시적이거나 마음의 끈을 잡아당길 필요가 없습니다. 그것은 다음과 같이 간단할 수 있습니다. '지금 모든 일이 잘 진행되고 있기를 바랍니다. 제 이메일을 봐주셔서 정말 감사합니다.'

과도하게 요청하지 마십시오.

직접적이고 간결한 것과 부적절한 것 사이에는 경계선이 있습니다. 특히 사람들이 이미 시간(및 인내)에 묶여 있는 요즘에는 더욱 그렇습니다. '너무 많은 것을 요구하지 마십시오'라고 Pollak은 경고합니다. 아직 이력서를 첨부하지 마십시오. 구직을 요청하지 마십시오. 원고를 포함하지 마십시오.

'가장 좋은 질문은 내 시간 중 15분 동안 또는 그들이 나에게 몇 가지 이메일 질문을 보낼 수 있는지 묻는 것입니다.'라고 그녀는 말합니다. '이제 나에게 선택권이 있다. 전화나 Zoom을 하거나 이메일을 보내드릴 수 있습니다. 나는 당신이 내 시간을 지배하지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다. 나는 당신이 어떤 종류의 조언을 찾고 있는지 정확히 알고 있으며 그렇다고 대답할 이유가 있습니다.'

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멀리서도 연락할 수 있는 습관을 만드십시오.

특히 디지털이 우선인 시대에 모든 네트워킹 상호 작용이 그렇게 중요할 필요는 없습니다. 때로는 Pollak이 LinkedIn 홍보대사로 있을 때 공동 설립자 중 한 명인 Reid Hoffman으로부터 '작은 상품'을 실천하는 것에 관한 것입니다. 멀리서도 쉽게 할 수 있는 일입니다.

누군가가 소셜 미디어나 블로그에 게시한 기사를 좋아하는 것만큼 작은 좋은 것이 있을 수 있습니다. 빠른 '축하합니다!' 새로운 역할을 착륙할 때; 또는 관심을 가질 것이라고 생각한 기사를 전달합니다. 폴락은 '많은 시간이나 노력을 들일 필요가 없지만 '당신을 보고 있어요, 당신을 지지합니다'라고 말하는 것은 이러한 작은 확인과 연결의 순간입니다.'라고 Pollak은 말합니다. '사람들이 연락을 유지하는 것에 대해 생각할 때 긴 이메일을 작성하거나 한 시간 동안 전화를 걸어보는 것에 대해 생각하지만 때로는 작은 선이 정말 강력할 수 있으며 쉽고, 압박이 크지만 의미 있는 방식으로 사람들과 연락을 유지합니다. 방법.'

또한 가장 작은 방법으로 연락을 유지함으로써 다음에 조언, 연락처 또는 부탁을 요청하기 위해 손을 뻗을 때 어색하거나 갑작스럽게 느껴지지 않을 것입니다.

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